Voy a ir directo al grano, como dicen nuestros amigos de Hollywood. Este no es un artículo que te enseñará a escribir, es un artículo que te ayudará a mejorar tus habilidades de redacción (la escritura es diferente de la redacción). Es cierto que la redacción publicitaria es una forma de escritura, pero existe una enorme brecha entre la escritura literaria y la redacción publicitaria (tan grande como la brecha entre España y Katmandú). Ahora, ¿qué es exactamente la redacción.
En pocas palabras, el copywriting es el tipo de escritura que tu haces para conseguir ventas. Ya sea un boletín de noticias por correo electrónico, un texto en un vídeo, una «Copy» de radio o el texto de un anuncio, la redacción se hace con un único propósito: hacer ventas. Ahora que tenemos una buena comprensión de lo que es la redacción publicitaria, echemos un vistazo a los principios más importantes que harían que tu texto se convirtiera en ventas.
Esquema de Contenidos
1. Recuerda que tu «copy» está destinado a la venta.
Sé que he dicho esto antes, pero quiero reiterar esto: tu Copywrite tiene la intención de hacer ventas para que tu no demuestre tu destreza literaria (este punto debe ser puesto en cada párrafo de este artículo). Si tu audiencia respondería positivamente a tu uso del lenguaje técnico dentro de tu texto de ventas, por supuesto, ¡utilízalo! Si necesitas usar «Presurizador Subátomico» para convencer a tu audiencia objetivo, ¡entonces deberías empezar a tomar ese tutorial de tecnicismos! (cualquiera que sea). No uses tu texto de ventas para mostrar tus habilidades en tecnicismos, o lo bien que se te da algo, cuando tu audiencia no comprende de lo que estás hablando.
2. No escribas para una audiencia, escribe para tus clientes.
Muchos redactores cometen el error de escribir para toda una audiencia objetivo. Escucha, un público objetivo no entenderá tu Copywrite a la vez, una persona si lo hará. Por lo tanto, piensa en ese cliente a la vez y escribe de una manera que atraiga a esa persona para que compre tu producto o patrocine tus servicios.
“Si no es cautivador, no importa lo que diga el texto”
Lionel Hunt. > 2000.
3. Se muy claro en tu redacción.
La claridad nunca puede ser subestimada por escrito. De hecho, la claridad debe ser el centro de atención de cada redactor mientras crea una «Copy». Como dije en el primer punto, si a ti te gusta el lenguaje «supertecnico» y no entiendo lo que has escrito, entonces tu meta de hacer ventas ha sido derrotada y enterrada para siempre, Claridad significa un Copywrite convincente que puede convencer a tu audiencia de que tome esa acción que tu quieres que tomen y que es algo que tu no debes tomar a la ligera.
4. Estudia a tu cliente.
El cliente es el punto central de tu redacción publicitaria y con razón. Todo lo que estás escribiendo es para convencer a los clientes potenciales de que se conviertan en compradores reales, así que deberías estudiar bien a tus clientes para entender qué los influenciará antes de comprar. Si, por ejemplo, normalmente me convence la lógica, y luego tratas de convencerme usando la emoción, lo más probable es que te hayas disparado en la pierna. Por lo tanto, un buen redactor debe tomar tiempo para estudiar a tu cliente haciendo una correcta Copywrite Análisis.
«Salvo que tu titular sea capaz de vender tu producto, has perdido un 90% de tu dinero.»
David Ogilvy. > 2004
5. Haz de tu «Copywrite» tu mejor vendedor.
¿Sabes quién es un vendedor? Llama a tu puerta, comparte una broma contigo, se comunica contigo y trata de persuadirte de que compres algo. Él te habla en un idioma que tu entiendes porque es importante para él que tu obtengas lo que él está tratando de venderte – eso es exactamente lo que tu Copywrite debería ser. No intentes sonar demasiado sofisticado (otra vez) excepto que sea innegablemente necesario.
La redacción publicitaria es el centro del marketing digital, ya que tu texto determina el éxito de una campaña. No podemos negar el hecho de que hay gente que tiene talento para la redacción, sin embargo, es una habilidad que se puede aprender. Comenzar con los cinco puntos anteriores te ayudará a mejorar en gran medida.
Espero te haya gustado, y tomes las medidas necesarias para tus próximas redacciones, así qué, ponte manos a la obra ¡ya mismo!.
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